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今年“6·18”，交个朋友继续跑马圈地。5月20日，交个朋友宣布已与百度(bǎidù)优选开启战略合作。据北京商报记者了解，罗永浩将在百度优选带来两场直播，为平台(píngtái)提高声量。话题热度意味着流量，交个朋友和(hé)百度都(dōu)乐意于探索电商的增长上限，前者想借AI进一步提效，后者则是难以放弃电商这口肉。然而，交个朋友和百度优选联手能否再复制淘宝、京东上千万甚至上亿的销售额(xiāoshòué)？百度优选是否(shìfǒu)能借势(jièshì)起飞？双方还有很多难关要闯。

交个朋友又(yòu)悄然搭上了百度。公开信息显示，罗永浩将于(yú)5月23日晚8点在百度优选开播，此外，在临近“6·18”当天(dàngtiān)的6月15日，罗永浩还会在百度优选再直播一场。

对于百度(bǎidù)优选直播的货盘(huòpán)和(hé)选品(xuǎnpǐn)计划，交个朋友相关负责人向北京商报记者表示，会利用百度AI技术对用户搜索和浏览数据进行深度分析，挖掘潜在的热门品类和小众高需求产品。同时，延续交个朋友“非常规选品”风格，如科技产品、大国重器(zhòngqì)，结合百度用户对技术类商品的高关注度，可能引入AI硬件、智能家居等高附加值品类。

有意思的是(shì)(shì)，交个朋友的多平台布局动作几乎(jīhū)都是踩在大促的节点上。例如2022年“双(shuāng)11”，罗永浩在淘宝首播，累计观看人次超过1000万(wàn)，单场预估销售额达到2.1亿元。之后，在2023年“6·18”前夕，罗永浩又跑去京东平台开启直播，全场销售额破3265万元。紧接着，到了2024年，交个朋友开始(kāishǐ)试水视频号、小红书平台，尝试进一步扩大客群范围。

罗永浩本人的知名度和粉丝体量，是交个朋友(péngyǒu)开疆拓土的敲门砖。同时(tóngshí)，在罗永浩粉丝客群里，不少是偏向爱好数码3C等(děng)产品的男性，使得交个朋友在京东、百度等平台能形成一定的客群交叉，更高效地实现冷启动。例如交个朋友在京东开新(kāixīn)号，首播的观看量超过470百万人。京东较(jiào)好的物流履约体验和供应链能力(nénglì)是交个朋友看重的地方。

多(duō)平台(píngtái)布局也一直是交个朋友贯彻的(de)策略。2023年底，交个朋友的直播间超过了(le)30个，合计(héjì)粉丝量超过了5000万，由于实现了抖音、淘宝和京东的跨平台矩阵，这不仅(bùjǐn)使交个朋友突破了圈层限制，还直接促成了其直播业务的明显增长。彼时，交个朋友新媒体服务业务收入占比同比增长了20.9%，占集团总收入比重(bǐzhòng)从去年同期的71.1%拓展到92%，从而带动了集团收入同比激增约152.4%，至10.7亿元。

美妆护肤、生活家居、零食方便食品等(děng)垂类直播间既是交个朋友标准化复制矩阵式直播间的产物(chǎnwù)，还能让商家和用户形成更精准的连接，垂类商家可以针对性地对特定客群进行获客。直播机构(jīgòu)划分类目开新账号，或是划分具体品类节(jié)进行直播，这些策略东方甄选、美腕等企业也运作(yùnzuò)了数年之久。

如今，交个朋友开始尝试与百度交好，除了拓展增量(zēngliàng)的渴求，交个朋友还希望利用AI技术寻找到直播领域降本增效的可复制路径(lùjìng)。

2024年底，交个(jiāogè)朋友的新媒体服务业务收入增速开始趋稳(qūwěn)，占集团总收入为91%，较之去年的92%略有下降(xiàjiàng)。不仅如此，由于市场竞争加剧、成本上升，交个朋友的净利润在(zài)去年也有所承压，为0.7亿元。

与百度(bǎidù)优选抱团，交个(jiāogè)朋友相关负责人认为，百度优选作为新兴平台，2024年GMV翻番、数字人直播GMV增长11倍，展现出高增长潜力。同时，百度优选直播间也能与已入驻的(de)抖音、淘宝、京东等(děng)平台账号形成互补，“有助于(yǒuzhùyú)我们覆盖更广泛的消费群体，满足不同用户的购物习惯和需求，进一步扩大市场份额，完善(wánshàn)我们的多平台业务矩阵”。

同时，交个朋友(péngyǒu)也十分看重百度的AI能力。上述负责人表示，交个朋友一直积极探索AI在直播电商(diànshāng)中的应用，此前(cǐqián)也在AI选品系统与虚拟直播技术等方面投入研发(yánfā)。百度在AI领域的技术优势和(hé)丰富经验，能够与公司在直播电商的专业能力相结合，有望探索出电商AI新范式。

例如借助百度(bǎidù)优选平台，交个朋友在直播时间上会通过数据分析，找出百度平台用户活跃的(de)高峰时段，合理安排直播场次和(hé)时长，提高直播的曝光度和转化率。同时，针对百度优选，交个朋友会组建一支既懂直播电商又(yòu)熟悉百度平台生态和AI技术应用的团队，为直播策略(cèlüè)调整提供数据支持。

此外，交个朋友或许也将在百度优选上新开垂类(chuílèi)(chuílèi)账号。“我们会搭建(dājiàn)垂类运营小组，针对百度用户画像，例如搜索行为强、技术敏感度高等，可能组建数码、家居等垂类专项团队，精细化运营。”交个朋友相关(xiāngguān)负责人回应道。

今年4月底，百度创始人李彦宏宣布百度优选正式开放MCP Server，成为(chéngwéi)首个支持(zhīchí)MCP（Model Context Protocol）的电商平台(píngtái)。简而言之，开发者进行智能体开发时，基于MCP，通过简单的调用(diàoyòng)，就可以实现购前决策、下单(xiàdān)、售后等电商交易(jiāoyì)全流程，提升用户体验。据百度的观察，过去一年，用户的搜索行为不仅要信息获取，更(gèng)需要任务执行，甚至是一站式满足需求。

据了解，百度优选MCP目前(mùqián)支持服饰、家居、3C、图书等十几大品类。比如，当(dāng)用户(yònghù)在购买手机时，AI助手通过MCP调用百度优选开放平台的能力集，即可综合参数、口碑、价格、热度等多维度信息，为用户推荐合适的手机，并(bìng)全程跟进交易、售后环节。

百度优选或许是交个朋友试验AI直播能力的重要试验场，但双方要想复制(fùzhì)在(zài)淘宝、抖音这类头部电商平台的成效，还需要时间验证。

毕竟，相比于数亿级用户体量的电商巨头，百度优选仍然是(shì)一个非常(fēicháng)年幼的产品。2023年5月，百度推出智能电商新品牌“百度优选”，提及将助力1000个千万GMV爆款商品(shāngpǐn)，100个年销售额过亿的商家。不过，百度优选的品类丰富度还是较为局限，包括个护家具、食品生鲜、服饰(fúshì)箱包等，知名品牌规模有限。这(zhè)一定程度上(shàng)影响了平台对用户的吸引力。

不仅如此，北京商报记者注意到，用户进入百度(bǎidù)App后，需要手动搜索“百度优选”，才会显示平台(píngtái)的(de)入口(rùkǒu)。而用户若想在百度优选搜索商品，也较难找到(zhǎodào)搜索框的位置。较之货架电商模式，百度似乎(sìhū)更青睐直播。在百度App的首页，用户进入直播频道后，可购买百度优选的产品。整体来看，百度用户的电商决策链路比综合类电商平台更为复杂。

“百度优选(yōuxuǎn)在直播领域起步较晚，知名度不高，和罗永浩(luóyǒnghào)这类大V合作可以提升平台自身的影响力和知名度。”连锁(liánsuǒ)产业专家，和弘咨询总经理文志宏表示。

但百度优选能否把罗永浩带来的流量接住，也十分考验其履约、售后(shòuhòu)等供应链能力。电商是一门高投入的生意，早在十年前百度已经(yǐjīng)领教过了，曾投入巨资(jùzī)的百度糯米、百度外卖等早已淹没在历史长河中。时间证明，智能云、智能驾驶(jiàshǐ)、百度AI等才是百度的明星业务。

很显然，此次做百度优选，百度也是更(gèng)希望利用自己的技术优势为商家推出服务，包括AI导购(dǎogòu)助手、电商AI主播(zhǔbō)制作平台等(děng)。然而，商家愿意在平台做大生意的核心，在于丰沛的用户流量池。如何转化用户认知是百度的一大历史难题(nántí)，让用户从搜索信息转变为搜索商品并购买，百度还需要投入大量资源进行市场教育。

此外，在当前电商白热化竞争环境下，罗永浩直播虽然能带来一大波流量，但平台(píngtái)若是没有丰富且优质的供给(gōngjǐ)，以及完善的基础设施去承接，用户依然会流向其他电商平台，很难带动更(gèng)多商家的经营转化。

大(dà)消费行业(hángyè)分析师杨怀玉认为，此次交个朋友与百度优选联手，看似强强联合，但直播(zhíbō)电商领域已饱和。双方若想实现“1+1＞2”，必须在内容创新上突破，如(rú)结合百度AI技术打造互动性更强的直播体验。“否则，仅靠传统模式难以脱颖而出，合作效果恐将大打折扣，面临(miànlín)‘1+1＜2’的风险。”