三友科技龙虎榜数据（5月29日）

“太快了！美国客户当晚就来下单了！”阿里(ālǐ)国际站商家、上海威迩达遮阳设备(shèbèi)有限公司总经理丁林锋(dīnglínfēng)万万没想到，在5月12日《中美日内瓦经贸(jīngmào)会谈联合声明(liánhéshēngmíng)》发布当晚，美国客户的反应会这么快，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值10万美金。最后实际下单金额则是20万美金。 5月14日12时01分，中美新关税调整(tiáozhěng)政策正式实施，取消91%的加征关税，另有24%的关税暂停实施90天(tiān)。 这次关税下调，至少留出了90天(tiān)的出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。在这3个(gè)月的时间里，中国外贸生产商开始迎来一波(yībō)订单潮。 义乌市璟文进出口有限公司的工人们(men)正在赶工美国新订单 美国客户 “赌” 赢了(le) 让丁林锋没有想到的是，他的一个美国客户在美国关税上调145%的时候，依然坚定地下了(le)一个柜。经过近一个月的生产周期，整个(zhěnggè)货柜在5月16日(rì)发货。 “客户连声说自己(zìjǐ)‘赌对(duì)了’，现在他不仅不用支付(zhīfù)高额关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是再下第三个柜。”丁林锋说，对这个“峰回路转”的订单，不仅客户高兴，他自己也由衷地开心。 丁林锋在阿里国际站上主营(zhǔyíng)的是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为商品有一定的不可(bùkě)替代性，前阵子关税虽然一直在涨，但丁林锋的美国客户(kèhù)们还是在下单。“即便美国对中国出口货物征收145%关税生效，美国客户依然向公司(gōngsī)下订单。” “当时我都没有信心了(le)(le)，但客户的回答很简单——比起货架上没货，他宁愿贵一点。因为客户一旦丢失了，可能再也回不来了。这说明我们中国的供应链(gōngyìngliàn)在美国市场是不容易被取代的。”丁林锋对(duì)本刊记者说。 这次关税下调，丁林锋算了(suànle)一下，房车遮阳篷的(de)关税从153.8%降到了38.8%，这无疑加速了美国客户的下单速度。 “他们现在来补单都很着急，希望(xīwàng)我们能尽快在一个(yígè)月内完成生产。因为后续货物还要在海上走一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋(dīnglínfēng)透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下一到两个柜，总金额在15万～30万美金左右。这样子算一算(suànyīsuàn)，关税下调当晚，丁林锋就接到(jiēdào)了超百万元人民币的美国订单。 在阿里国际(guójì)站上(zhànshàng)，像丁林锋这样被美国订单“敲门”的幸福商家，不在少数。 5月13日一早(yīzǎo)，7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了一笔“久违”的大(dà)订单，一个美国(měiguó)老买家直接爽快下单了30万双袜子。 她来来回回看了好几遍，确认之后把这个好消息转发到公司群，“已经(yǐjīng)有一个月没有接到这么大(dà)的单子了，所以我还是比较兴奋(xīngfèn)。我跟大家说，美国订单回来了，美国客户赶紧联系起来。” 因为前期关税一再上调，不少已经下单的(de)美国(měiguó)客户一度要求暂停生产，这次都纷纷要求赶紧复工生产。 璟文(wén)进出口(jìnchūkǒu)有限公司的产线上有200多台袜子机，一台机器每天能生产300～400双袜子。吴庆芬(wúqìngfēn)算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷运转，光是(guāngshì)那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。 深圳市麦祺佳(màiqíjiā)家居有限公司的外贸业务员正在全力接单 一周要发(yàofā)8个集装箱货柜 “知道订单会来，没想到一天光新订单就来了4个(gè)，总计30万美金。”深圳市麦祺佳家居有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理王莉对本刊记者说，5月13日的订单金额几乎等于平时半个月的订单总额。她粗略计算了一下，本周(běnzhōu)计划要出8个集装箱货柜(huòguì)的货去美国。 麦祺佳家居有不少美国客户是亚马逊卖家，他们很(hěn)怕缺货，不少人未雨绸缪在去年12月底就囤了三四个(sānsìgè)月的货，“关税不断(bùduàn)上调的时候，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在(xiànzài)他们尾款都付过来了，通知赶紧出货。” 王莉(wánglì)悬着的心终于可以放一放(fàngyīfàng)了。“有几个着急的，要求部分货物直接走空运，这在以前几乎(jīhū)没有发生过。感觉这90天订单会出现井喷。”王莉预测，她手头(shǒutóu)的美国客户基本到了补货阶段，再加上大家对90天后的关税政策(zhèngcè)依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上都是往三四个月的库存量在囤。 关税下调，美国订单瞬时归位的商家还有很多。“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在(zài)忙着往(wǎng)美国发货，完全没有时间盘点。”东莞市齐彩数码科技(shùmǎkējì)有限公司总经理张伍林真的很忙。 “我们(wǒmen)忙着在给之前成交的(de)客户打电话、发消息：恭喜(gōngxǐ)你省下了一大笔钱！”杭州为家建筑装饰公司的总经理熊伟平粗略计算了一下，在前阵子高关税的情况下，团队依然接下了20多笔美国(měiguó)订单，同比去年4月甚至还增长了10%。这让他对接下来的90天关税窗口期更有信心，“我们前阵子美国流量投放也没有下降，现在(xiànzài)我要继续(jìxù)增加至少10%。我还要求团队把所有美国客户都重新盘点跟进一遍”。 据业内人士分析(fēnxī)，过去的半个月时间，美国中小企业疯狂(fēngkuáng)下载阿里国际站(zhàn)，一度将阿里国际站推上美国App store购物类下载榜首。再加上美国零售商、自有品牌(pǐnpái)商目前普遍储备(chǔbèi)的货只够一到两个月的消耗，此次美国关税下调，或将激发美国中小企业再次涌入阿里国际站下单。 据记者了解，阿里国际站也会持续(chíxù)投入扩大美国买家规模，助力中国(zhōngguó)商家抓住90天出货窗口期，同时加速(jiāsù)建设本地仓网，帮助中国卖家接住接下来美国市场的采购增量。目前，阿里国际站已开启海外现货(xiànhuò)招商(zhāoshāng)、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高美向订单转化，加速生意增长。 增强产品竞争力才(cái)是根本之道 这90天窗口期对外贸企业来说，无疑是追加订单的好时机，但(dàn)多位受访(shòufǎng)的外贸从业者表示(biǎoshì)，他们不会仅把90天窗口期作为企业的“救命稻草”。 “更多的是(shì)要(yào)布局开拓其他市场，否则90天以后怎么办？”丁林锋说。 丁林锋目前在美国市场的销售额(xiāoshòué)占比50%，为了不把整个业务链都放在美国，在两三年前，他已经在欧洲、澳洲和(hé)日韩甚至(shènzhì)在中东等市场进行布局。 “我们会根据不同市场开发不同的产品，算下来，这两三年已陆续投入八九百万甚至上千万的资金。目前(mùqián)我们手里已经握有相当一部分有知识产权的产品，未来，美国可能就(jiù)不再是整个(zhěnggè)业务链上占绝对主导位置的国家。”丁林锋表示(biǎoshì)。 产品开发先行，然后(ránhòu)专利跟上，最后再去(qù)做市场营销，最终目标(zuìzhōngmùbiāo)是降低在北美市场的(de)销售占比……丁林锋将公司的发展规划安排得井井有条。“我们可以重视美国市场，但是我们不能仅仅依赖美国市场。”丁林锋说。 在王莉看来，增强产品(chǎnpǐn)竞争力(jìngzhēnglì)才是根本之道。“我们对90天窗口期之后的关税走势不作判断，但有一点(yìdiǎn)肯定，我们会不断下调在美国市场的销售占(zhàn)比。”王莉说，目前美国市场占公司销售总额的50%，接下来会不断下调比例到30%以内。 为了(wèile)增强产品的市场竞争力(jìngzhēnglì)，王莉表示，有些产品需要(xūyào)他们公司自主研发，“我们自己独创的产品或者具有专利的产品，客户要么不买，要么只能买我们的”。